Stránky

piatok 5. septembra 2014

Otázka za milión: Uživilo by ma moje vysnívané podnikanie?

ako začať podnikať - uživí ma to?V mnohých internetových diskusiách som narazila na rovnaké obavy zo začiatku podnikania - Ako mám vedieť, či ma to naozaj uživí, či to dobre pôjde? 

Ak sa zamyslím, v skutočnosti nepoznám žiadneho podnikateľa - či už živnostníka alebo firmu, ktorý by začínal takpovediac s "istým úspechom".   Pravdepodobne aj preto vznikla známa fráza - "riziko podnikania", ktorú používame aj v bežnom živote pri vyjadreniach o situácii, keď niečo nevyjde podľa očakávaní. Každopádne, fakt, či bude podnikanie úspešné alebo nie stojí na viacerých pilieroch - a najslabšie miesto je práve najslabší pilier. Ak podceníme niektorú fázu prípravy podnikania - buď budeme musieť niekoľkonásobne viac zamakať, alebo nás to jednoducho položí.

Ako teda vedieť, či môžeme v budúcom podnikaní očakávať dostatočný dopyt? 


Existuje mnoho podnikateľských príručok, ktoré sa venujú aj tejto téme a ponúkajú "návod" ako zaručene uspieť. Podľa nich by mal každý budúci podnikateľ vypracovať svoj podnikateľský plán. Niečo na tom bude, pretože keď dáme myšlienkam a predstavám akú-takú hmotnú podobu, môžeme sa na celú vec pozrieť podrobnejšie, v širších súvislostiach a tiež v reči čísiel (darmo, v podnikaní jednoducho ide o čísla - či ste v pluse a zarábate, stojíte na nule alebo nebodaj hrozia červené čísla...)

Je toľko vecí, ktoré ovplyvnia úspech alebo neúspech. Kým však ako podnikateľ nezískate toľko práce, ktorá by vás uživila, budete stáť na štartovaciej čiare - hoci aj dva roky. Takže sa vrátim k základnej myšlienke - uživím sa svojím podnikaním. Najdesivejšie na celej veci je, že to jednoducho nezistíte skôr, ako to naozaj vyskúšate. V reále, pri skutočných klientoch, pri skutočných prekážkach, ktoré budete musieť prekonávať, so skutočne investovaným časom ... To je realita, tej sa nevyhnete.

Vyskúšajte si podnikanie naživo!


Ak však máte "to šťastie" že druh vášho podnikania nevyžaduje špeciálnu technológiu, veľký výrobný priestor a pod., môžete si to vyskúšať vopred. Svet internetu otvára aj tieto možnosti. Existuje mnoho inzertných portálov, sprostredkovateľských, dopytových a rôznych iných portálov, ktoré vám umožnia odskúšať si dopyt, ceny, konkurenčný boj a podobne. Nemusíte byť podnikateľ s prideleným ičo, aby ste si vytvorili účet a začali ponúkať - produkty, služby... v malom, popri inej práci.  Iste, budete musieť ivnestovať nejaký čas, možno aj financie .......ale to všetko by ste predsta museli investovať tak či tak. A pokiaľ vás nemilo prekvapí časová náročnosť - je viac ako pravdepodobné, že v začiatku podnikania by ste svoj marketing (ako jeden z pilierov podnikania) podcenili. Ustáli by ste to, alebo by vás to položilo?

Ak sa na toto dobrodružstvo dáte - získate však oveľa viac. Môžete vopred začať pracovať na svojej budúcej klientele! Môžete si robiť svoje miestečko pod slnkom ... a keď príde istota, že vás to uživí, že ste na tej správnej ceste, jednoducho po nej budete kráčať ďalej...

Mimochodom, ak vás zaujímajú podnikateľské príbehy - jeden rozprávkový príbeh podnikania chytil za srdce nielen mňa :-).

utorok 25. februára 2014

Inšpirácie: Eshop, ktorý sa mi páči

Prednedávnom som sa pracovne dostala k veľmi sympatickému eshopu babybelly.sk, ktorý sa špecializuje na tehotenské oblečenie. Už od prvého momentu na mňa pôsobil veľmi príjemne, takže som sa tam s radosťou zdržala dlhšie a preklikala som si viacero stránok.

A keď sa zamyslíme nad biznis stránkou tohto momentu, tu sa začína úspešný predaj - zaujať návštevníka, získať si jeho sympatie a konvertovať ho na zákazníka. 

Odhliadnuc, že nie som cieľová skupina tohoto eshopu - keby sa naskytla príležitosť, odporučila by som ho ďalej.
Poďme sa teda bližšie pozrieť, čo je v tomto sympatickom eshope naozaj dobre urobené :-)

 / a koniec koncov čo je dôležité aj pre iné eshopy, ktoré chcú úspech na internete.


1. príjemný dizajn

Biele pozadie, jemné farby - nič nepôsobí vtieravo a agresívne. To je veľkým plusom pri užívateľsky cielenom prístupe vo voľbe dizajnu eshopu. Čím tmavšie a sýtejšie farby, tým pôsobí celok ťažšie a rušivo. Celkovo je rozvrhnutie prvkov veľmi dobré - jediné, čo by som osobne zmenila je úvodný slider - dala by som ho na polovičnú výšku. Príde mi príliš masívny, hoci použité fotografie sú pekné a prezentačné.

2. veľmi dobrá navigácia

Už pri prvom vstupe do eshopu sa jednoducho možno zorientovať. Nielen prístup ku kategóriám produktov, ale doplnkové info na úvodnej stránke o servise pre zákazníkov. Pôsobí to priateľsky, ústretovo a veľkým plusom je detailne vyplnená stránka s kontaktom. Keď je to pre mňa dôležité - viem, s kým mám do činenia.

3. kvalitný doplnkový obsah

Ocenila som dobre spracovanú stránku s predstavením značiek, ktoré eshop ponúka. Dozvedieť sa viac o značkách je príjemné obohatenie. Skvelá je zóna pre tehuľky s množstvom užitočných informácií, rád, tipov. Blog má spracovaných niekoľko článkov, ktoré sú príjemné a ľahko čitateľné ... určite by som túto oblasť eshopu rozvíjala ďalej :-).

4. prezentácia produktov

Oceňujem profesionálne fotografie v dostatočnej veľkosti. V niektorých prípadoch mi ale chýbal popis k produktu, prípadne dlhší popis - nie jedna-dve vety. Ak si to zoberieme z pohľadu zákazníka, ktorý daný produkt nepozná, samotná fotografia ho nemusí presvedčiť, že je to preňho naozaj ten pravý produkt. V každom prípade by sa hodilo vyzdvihnúť plusy, výhody a charakteristické črty produktu. Hoci sa hovorí, že fotografie predávajú, mal by byť zachovaný pomer vhodného textu a grafickej prezentácie. Koniec koncov - práve text je to, čo je podstatné pre seo eshopu - text tvorí hlavnú časť obsahu webu.
K ďalšiemu veľkému plusu patria filtre, ktoré možno použiť pri zobrazovaní produktov - naozaj užitočná vecička, ktorá spríjemní zákazníkom výber tovarov. Dnes hádam alfa-omega eshopu.

5. darčekové poukážky

O tom som písala na inom blogu, ale je to podstatná časť ponuky eshopu, ako možno pokryť ďalších potenciálnych zákazníkov, ktorých vám pridedie návštevník, ktorého dokážete osloviť, hoci nie je cieľová skupina, alebo chce ponechať samotný výber na niekoho iného. Myslím si, že darčekové poukážky sú úž "povinná jazda" každého eshopu.
 
Vizitka: babybelly.sk
tehotenské oblečenie, tehotenská móda

pondelok 10. februára 2014

Adwords reklamy v podnikaní

Existuje zaužívaná predstava a musím priznať, že samotný google ju aktívne vytvára, že adwords reklamy sú veľmi jednoduché a podnikanie sa bez nich nezaobíde. Pracujem v tejto oblasti už nejaký ten piatok a musím podotknúť, že sa veľmi ťažko táto mylná predstava uvádza na pravú mieru.

Podnikanie bez reklamy je ako dom bez strechy. 


Presne tak. Stále mu niečo bude chýbať, stále nebude kompletný a nebude poskytovať ten komfort, ktorý by dom - kompletný a fungujúci mal poskytovať. A tak je to aj s reklamou v podnikaní. Online prostredie má svoje špecifiká a tieto vynikajúco využíva aj google reklama. Bežné reklamy priamo od googla hlásajú - vytvorte si adwords účet, nastavte reklamy a zarábajte viac.

Krok 1 je bez debaty. Krok dva je ale oveľa zložitejší a rozsiahlejší, ako vytvára toto jednoduché slovné spojenie. Je potrebné čo-to vedieť o fungovaní adwords reklám, aby sme mohli nastavenie reklám urobiť efektívne.
Nikdy to nebude okamžité - aj profesionál potrebuje určité veci otestovať, pretože každé spojenie: klientova oblasť podnikania - konkrétne produkty - extra výhody/vlastnosti/podmienky produktov a služieb - konkurencia - samotný web klienta .... to všetko a ďalšie faktory vytvárajú jedinečné kombinácie, ktoré majú priamy vplyv na adwords reklamy. Ale napriek tomu dokáže mnoho faktorov vopred odhadnúť, naplánovať či rozvrhnúť - má zaužívané postupy, ktoré v adwords reklame fungujú, brilantne pracuje s doplnkovými nástrojmi, perfektne sa orientuje v zdrojoch a analýze dát.

Segmentácia je v adwords reklame rovnako dôležitá ako kľúčové slová!


Niekedy dostávam otázku - čo je pri adwords reklamách podstatné. Na čo sa zamerať. Odpoveď znie - všetko, každý detail môže byť podstaný! Preto je potrebné každej časti adwords reklám venovať náležitú pozornosť.

Moja základná rada znie -  nesnažte sa na jeden krát predať všetko a každému. Členenie - tzv. segmentácia je základom úspechu. Dobre členený účet vytvára ideálne podmienky pre dobré nastavenie i jednoduchú administráciu reklám. 

Pozornosť treba venovať štruktúre a cieleniu reklám - osloviť správnu skupinu užívateľov internetu. Základné cielenie začína už pri úrovni reklamných kampaní - z čoho zákonite vyplýva - niekedy je viac kampaní lepšia voľba. V rámci adwords kampane je ideálne vytvárať reklamné skupiny podľa zvoleného kľúča - podľa cielov reklamy, podľa toho, aké posolstvo má reklama odovzdať ... aký široký záber našej ponuky chceme reklamou pokryť.

Hlavne kôli časovej náročnosti sú tieto základné segmenty adwords reklám "preskakované". Ale, čím bohatšia je naša ponuka - tým bohatšia má byť aj štruktúra adwords reklám. Ak má napríklad eshop 2-3 úrovne kategórií (v počte niekoľko desiatok kategórií nižšej úrovne) produktov, nie je vhodné celý eshop propagovať 1 kampaňou a pár reklamnými skupinami.

Preto, dostatok času na vytvorenie reklamnej kampane je len to minimum, s ktorým je potrebné rátať. Spravovanie reklám vyžaduje pozornosť, pravidelnú kontrolu, analýzu dát, optimalizáciu a v neposlednom rade kontinuálne vzdelávanie.

Ak skutočne nemôžete toto všetko investovať do svojich adwords reklám, je opodstatnené sa zamyslieť nad spoluprácou s profesionálom. Váš čas sú peniaze a skúsenosti profesionála sú vaše konverzie. Takže základná otázka znie - chcete peniaze zarábať, alebo premrhať trojnásobok času, ktorý ste mohli reálne zarábať?

nedeľa 2. februára 2014

Ako ľahko podnikať?

Takýto dopyt sa mi pred časom zobrazil v štatistikách blogu. Najprv som to prešla s povzdychom - ďalšía naivita... ale potom som sa k téme vrátila. Je podnikanie ľahké? Alebo je nejaká konkrétna oblasť, v ktorej sa dá ľahko podnikať?

Úprimne? Podľa mňa sú to nesplniteľné sny. Žiadne podnikanie, pokiaľ ho naozaj berieme vážne, nie je ľahké.
Ale mám zopár zásad, ktoré sa mi vo vlastnom podnikaní zatiaľ naozaj osvedčili:


Zamerajte sa na kvalitu a dobré meno podnikania.

Je to o postupnom budovaní stálej klientely. Váš úspech sú vaši klienti - spokojní a lojálni. Práve dôraz na kvalitu a vzťahy je potenciál, ktorrý vás môže podržať, keď sa v inom nedarí.

Moja rada - budujte zainteresovanú komunitu ľudí napríklad cez sociálne siete. Ak charakter vášho podnikania je skôr B2B - nájdite pre vás najvhodnejší komunikačný kanál. Nie je striktne dané vopred, čo pre vás bude fungovať.
Veľmi dobre sa to darí napríklad jednému z mojich klientov - pestovateľovi zeleniny:  https://www.facebook.com/ZoZahradyNaStol?ref=ts&fref=ts ....... všimnite si hlavne témy, ktoré so svojou komunitou zdieľa. Sprostredkováva svojim zákazníkom svet, ktorý býva zvyčajne skrytý ... Fabecook je pre neho ideálnym riešením - pretože tam je jeho cieľová skupina a samotné prostredie umožňuje okamžitú interakciu.

Nielen v podnikaní buďte tam, kde sú vaši zákazníci.

Aj to je vec, ktorá býva často podceňovaná. V online svete je dôležité poznať cieľovú skupinu ľudí a jej správanie na internete. Reklamy adwords - teda zobrazovanie reklám pri vyhľadávaní na googli nie je jediná možnosť - tak ako porovnávače cien tiež nie sú jediný kanál, ako dať o eshope vedieť.

Nerobte polovičné riešenia, ktoré môžu vaše podnikanie zruinovať

Alebo vždy všetko so všetkým súvisí. Ak zanedbáte nejakú časť alebo oblasť podnikania - nedorovnáte to žiadnym zázračným a jednoduchým spôsobom. Platí to v plánovaní, realizácii i vyhodnocovaní vašej práce a cieľov. Niekedy síce musíme robiť kompromisy - ale najdôležitejšie je vedieť, kedy si to naozaj nemôžeme dovoliť.

Snažte sa v podnikaní čo najčastejšie urobiť aj niečo navyše.

Mám na mysli - ako vo vlastnej "kancelárii" tak vo vzťahu ku svojim zákazníkom. Každý krok, ktorý je naviac vás posúva dopredu o dvojnásobok. A dvojnásobne to platí, ak ide o váš osobný rast alebo vzdelávanie.

Naozaj krásny postreh :-) Veci, ktoré ma robia odlišným - sú veci, ktoré ma robia mnou ! Je to inšpiratívne, nie ? :-)


Toto je mojich pár zásad, ktoré odporúčam. Máte aj vy niečo, čo sa vám osvedčilo ? Napíšte nám ostatným do komentárov :-).



piatok 10. januára 2014

Keď chcete úspech v podnikaní, musíte ohúriť!

Nejedna marketingová učebnica hlása poučku, že pri začiatku podnikania musíte prísť s dobrým nápadom. Nájsť na trhu tzv. dieru - ktorú zaplníte. Takýto štart podnikania je v konečnom dôsledku oveľa ľahší, ako sa prebojovať cez záplavu už existujúcej a silnej konkurencie. Ale v podstate vôbec nemusí ísť o štart nového podnikania - oživenie či rast je tiež dobrým dôvodom na zamyslenie.

A práve preto, že je na tomto tvrdení obrovský kus pravdy, si nejeden potenciálny podnikateľ láme hlavu, v čom podnikať ? Samozrejme, že tento výber zahŕňa oveľa viac faktorov, ktoré treba zohľadniť, ale práve inovatívnosť - byť v niečom prvý /alebo minimálne medzi prvými/ ... je jedným z kľúčových faktorov.

Nájsť to správne orechové však nemusí byť v hľadaní novej technológie, nového materiálu alebo vo vytvorení revolučného produktu. Niekedy úplne stačí zmeniť zaužívaný uhol pohľadu.

Našla som zaujímavú inšpiráciu! Priniesť niečo nové ... do zabehnutých koľají nemusí byť tak ťažké.... v tomto prípade bol využitý stále viac rozšírený trend ekologického myslenia. Mnohým ľuďom je tento smer, alebo povedzme životný štýl sympatický - a mnohí ním aktívne žijú.

Je ideálny čas to využiť vo svoj prospech ... pravdepodobne to si povedal John Darsky, keď sa rozhodol vytvoriť pizzeriu na kolesách! John Darsky nainštaloval na nákladné auto recyklovaný a prerobený prepravný kontajner. 




Čo však získal okrem pozitívneho obrazu jeho firmy? Skúste si to zadefinovať, premyslieť z každej strany a tiež si uvedomiť, ako tento nápad pôsobí na vás - ako na potenciálneho zákazníka.

A čo by ste si povedali, keby ste ho stretli v jeden teplý letný večer niekde pri vode ...alebo v parku na piknik?

PS: Môžete svoje myšlienky zdieľať v komentároch - poteším sa :-))